胡成中正在为(wei)其创办四十年(nian)、年(nian)营收已超700亿元(yuan)的德(de)力西集团开辟新航路。与他长期深耕、竞争激烈的国(guo)内(nei)低压电(dian)器市场相比，出海的诱惑和陷阱(jing)均显著放大，嗅觉与警觉缺(que)一不可。
胡成中既为(wei)之兴奋，也为(wei)之审慎(shen)。“哪里有市场，就考虑去哪里布局。从制造业的全(quan)球化销售(shou)到全(quan)球化生产，这是(shi)适应经济发展新格局的需(xu)要，也是(shi)多方共赢。”他在近日受访(fang)时对澎(peng)湃新闻表示，德(de)力西近几年(nian)的海外业务增长都在30%以上(shang)，正在加大全(quan)球化布局力度，海外业务占比还将逐年(nian)提升。“出海的市场空间比较大，需(xu)求旺(wang)盛，中国(guo)制造的口碑和高性价比是(shi)最大优势。但(dan)挑战也是(shi)多方面的，比如地缘政治(zhi)、监管以及政权更迭等(deng)等(deng)。近年(nian)来比较突(tu)出的是(shi)所在国(guo)家投(tou)资审查相关(guan)监管审批规则的不确(que)定性加大。”
瞄(miao)准“一带一路”沿线
胡成中及其掌舵的德(de)力西对红海竞争和突(tu)出重围再熟悉(xi)不过。
随着中国(guo)电(dian)力工业跨越式发展，国(guo)资、民资、外资企业曾在高速增长的低压电(dian)器市场三分天下，脱胎于家庭小作坊的民营企业既要承受来自大企业的市场倾(qing)轧，又得防范(fan)外资涌入对市场的蚕食和兼并吞噬。鏖战之中，德(de)力西等(deng)民营企业快速壮大，在“腹背受敌”的竞争格局下一步步积累市场话语权，将一大批曾经的国(guo)资、外资竞争对手甩(shuai)在身后(hou)。
现如今，施耐(nai)德(de)电(dian)气、德(de)力西、正泰在中国(guo)低压电(dian)器市场的外资、合(he)资、内(nei)资三条跑道上(shang)分别(bie)领先，“三足鼎立”的市场格局已难以撼动。在电(dian)气主业基础上(shang)，德(de)力西还将业务触角延伸至军工电(dian)子、智能弹药、半(ban)导体、锂(li)电(dian)池(shi)精密(mi)裁切模具等(deng)领域。
制造业新一轮“走出去”箭在弦上(shang)。胡成中坦言，近年(nian)来德(de)力西面临的主要压力，是(shi)国(guo)内(nei)市场需(xu)求的低迷，特别(bie)是(shi)房(fang)地产等(deng)行业下行带来的拖累。除了强化研发和销售(shou)优势抢占国(guo)内(nei)市场之外，坚定走出去，大力拓展“一带一路”沿线新兴市场成为(wei)必然的选项。
“我们的‘出海’不是(shi)为(wei)了出去而出去，一定是(shi)跟着市场走、跟着需(xu)求走。”胡成中对澎(peng)湃新闻直言，德(de)力西并不希望(wang)对此设置(zhi)太具体的时间表和增长指标，“大方向是(shi)确(que)定的，路还是(shi)要走一步看一步，谨慎(shen)为(wei)好。”从出海方向来看，德(de)力西瞄(miao)准“一带一路”沿线国(guo)家，“像中东、巴西、东南亚等(deng)地，都是(shi)市场前景比较好的区(qu)域。”
不同业务上(shang)，出海模式有所区(qu)隔。胡成中介绍称，就电(dian)气主业来说，德(de)力西一般都是(shi)与当(dang)地优秀的企业或者团队合(he)作，有代理模式，出口产品；在一些营商环境(jing)较好、市场需(xu)求较大、资源配套比较好的地区(qu)，也会和当(dang)地企业合(he)资建厂，就近生产、就近销售(shou)。
通过结伴当(dang)地企业拓展市场空间，也是(shi)法国(guo)电(dian)气巨头施耐(nai)德(de)电(dian)气在中国(guo)市场与德(de)力西“联姻”的成功经验。
2006年(nian)12月，双方签(qian)署合(he)资框架协议(yi)，以50∶50的比例等(deng)额出资设立“德(de)力西电(dian)气有限公司”。一时间，胡成中被推(tui)至风口浪尖，质疑声(sheng)不绝于耳。有人“预测”，“先合(he)资、后(hou)亏损、再控制”路数将在德(de)力西上(shang)演，初具规模的国(guo)产品牌恐被外资雪(xue)藏、萎缩。但(dan)回过头看，合(he)资公司成立17年(nian)来，年(nian)销售(shou)额增长了十多倍，同时助推(tui)了两家企业的发展壮大。
眼下，中国(guo)制造出海价格优势是(shi)充分市场竞争下制造能力强的集中体现。胡成中认为(wei)，面向新兴市场，国(guo)产电(dian)气品牌物美价廉(lian)，市场接受度更高；面向欧(ou)美市场，可输出更高附加值的产品。
德(de)力西旗下的德(de)新科(ke)技(ji)（603032.SH）直面浩大的锂(li)电(dian)池(shi)产业链出海潮。日韩模具厂长期占据锂(li)电(dian)池(shi)极片裁剪模具市场的主要份额，但(dan)近年(nian)来国(guo)产进口替代趋势加强，德(de)新科(ke)技(ji)的市场份额提升。胡成中说，对于此类为(wei)其他企业提供(gong)配套的业务，“那就是(shi)客户去哪里，对我们有需(xu)要，我们就相应地去哪里。”
德(de)力西集团董事局主席胡成中
坚守制造40年(nian)，企业经营不能一味贪(tan)大
胡成中最初从加入温州十万供(gong)销大军起(qi)步，1984年(nian)创立求精开关(guan)厂（德(de)力西的前身），把德(de)力西从一个家庭作坊发展成拥有五大生产基地、员工近2万人的大型集团，产品和服务支持网络覆盖(gai)60多个国(guo)家和地区(qu)。2000年(nian)左右，德(de)力西开始电(dian)气主业以外的探索(suo)。
但(dan)对于跨界和业务多元(yuan)化，胡成中的态度较为(wei)谨慎(shen)。
“不同时期的所谓风口很多，如果这山望(wang)着那山高，动不动就跨界追风，这样(yang)的企业很难做优、做强、做久。”他说道。
曾风靡一时的业务多元(yuan)化诱人光芒下其实布满隐患，一旦(dan)高增长放缓、经济逆风袭来，多元(yuan)化扩(kuo)张的商业帝国(guo)可能同时遭受多方冲击、加剧(ju)失血并由此轰然倒下。“企业并不是(shi)规模越大越好。”胡成中认为(wei)，制造业想做百年(nian)老店，需(xu)要经得起(qi)“诱惑”的战略定力。
他谈到，企业做到一定规模，进行多元(yuan)探索(suo)是(shi)自然之举，行业有天花板，经济也有周期性，要分散风险、拓展增长点，就需(xu)要多元(yuan)化。“企业经营哪有不冒风险、一帆风顺的，探索(suo)就难免走弯路、交学费，像我们也尝(chang)试过汽车零部件(jian)、矿业、LED等(deng)业务，最后(hou)都没做起(qi)来。”在做上(shang)述尝(chang)试时，德(de)力西始终未动摇电(dian)气产业的核心主业地位，“所以新业务即便不成功也影响不大，不会‘伤筋动骨(gu)’、殃及大本营。”
德(de)力西最终选择制造业同心多元(yuan)的扩(kuo)张模式，近年(nian)来围绕“电(dian)”和“高端智造”主线，逐步进入军工电(dian)子、半(ban)导体、新能源精密(mi)制造等(deng)领域。胡成中解释说，做此选择一是(shi)贴(tie)近制造业本色，与主业能形成协同，二是(shi)符合(he)国(guo)家战略导向，目前实现了比较好的预期。
2018年(nian)7月，34岁(sui)的胡煜鐄从父亲(qin)胡成中手中接过德(de)力西总裁一职(zhi)，开始全(quan)面负责集团管理，掌舵数百亿资产。“交接班”以后(hou)，胡成中“只管”三件(jian)事：重大战略决策、重要人事安排和巩固扩(kuo)大境(jing)内(nei)外市场。“德(de)力西近年(nian)来基本保(bao)持年(nian)均两位数的增长，说明我们的合(he)作效果很好。”企业大航海时代，胡成中对德(de)力西的抗(kang)风浪能力充满信心。